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TALLER: NEGOCIACIONES INTELIGENTES. Cómo utilizar la razón y la emoción en la negociación.

Dirigido a: 
Todos aquellos interesados en mejorar su capacidad de negociación e influencia en los demás para alcanzar objetivos personales y profesionales, entendiendo la negociación
como una actividad cotidiana y esencial de la vida en sociedad.

Objetivos:
• Reconocer las competencias personales necesarias para llevar a cabo Negociaciones Inteligentes
• Conocer los distintos tipos de negociación y emplear las técnicas necesarias para lograr los objetivos planteados, en el plano personal y para la organización.
• Adquirir las herramientas necesarias para maximizar los beneficios en una negociación a través de la aplicación de los principios de “ganar-ganar”.
• Desarrollar las competencias clave de un Negociador Inteligente.
Duración
• Ocho (08) horas académicas distribuidas en dos sesiones.

Contenidos:
Tema I: La Negociación, conceptos, modelos y principios.
La Negociación como actividad cotidiana. Diagnóstico de mis habilidades como negociador. Conceptos y tipos de negociación. Introducción a la Negociación
Distributiva e Integrativa. Cómo reconocer los tipos de negociación y qué técnicas emplear para cada caso. Elementos de la Negociación Distributiva: El Poder, el Tiempo,
la Información y las concesiones. El ultimátum, el mordisco ¿Qué hacer con negociadores agresivos? El “Aikido” para domar a los negociadores implacables.
Tema II: Competencias del Negociador Inteligente. Herramientas de PNL para el Negociador Inteligente
Le Negociación y la Inteligencia Emocional: La satisfacción de las necesidades subyacentes. La Escucha activa, los marcos de referencia (internos o externos).
Resultados para obtener placer vs. alejarse del dolor. Herramientas de Comunicación para Negociaciones Inteligentes: El Rapport, Lenguaje, Total y Canales de
Comunicación. Comunicación asertiva, uso de la Psicogeografía y las Preguntas de indagación.

Fecha: Sábado 23 de Abril 9:00 am a las 5:00 pm.
Lugar: Centro Empresarial Ciudad Center
Torre E, Piso 7, Ofc 720-E
Av. Sanatorio del Ávila, Boleíta Norte, Caracas

Con la presencia de:
José Bermúdez
Coach Profesional Certificado
Master en PNL

Ucevista, egresado de la Escuela de Estudios Internacionales, es además activista de causas sociales a través del proteccionismo animal, inicia su recorrido en el mundo del Coaching con Caracas Coaching como un complemento a su experiencia en el sector público y privado, donde ha desarrollado interés especialmente en áreas como liderazgo, servicios, cultura organizacional, motivación y desarrollo del personal que ha tenido a su cargo durante más de 10 años. Ha ayudado con la formación y preparación de cientos de jóvenes talentos para proyectarse en el mercado laboral a partir del reconocimiento de sus capacidades personales como medios para lograr su visión personal.

Los participantes recibirán un certificado de asistencia emitido por Caracas Coaching. Incluye: Coffee breaks.

Precio de la inscripción:
Ocho mil (BsF 8000,00) por persona, IVA incluido.
    
Fecha límite para inscribirse: Jueves 21 de Abril

Para inscribirse a la conferencia, puede:

1. Hacer transferencia o depósito bancario (en efectivo ó cheque), a través de la Cuenta Corriente del Banco de Venezuela a nombre de: CARACAS COACHING Nº 0102.0189.69.0000039864, RIF: J-29885563-0. Enviar copia de la transferencia o del voucher de depósito a correo@caracascoaching.com especificando su nombre y apellido, fecha y número de depósito.

2. Pagar con tarjeta de crédito por nuestras oficinas o vía on-line dando click al botón azul que se encuentra abajo.

En las 48 horas siguientes, usted recibirá un correo de confirmación de su inscripción.

Importante: El cupo es limitado a los treinta primeros inscritos. Se respetará el orden en el cual se han registrado los participantes y de acuerdo a los pagos realizados. En caso de inasistencia este monto no será reintegrado.

Para pagar con tarjeta de crédito:
Pagar


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